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雷軍的營銷道 看透小米超速成長的營銷智慧 ( 簡體 字) |
作者:李偉 | 類別:1. -> 程式設計 -> 電商營銷 |
譯者: |
出版社:人民郵電出版社 | 3dWoo書號: 43194 詢問書籍請說出此書號!【缺書】 NT售價: 210 元 |
出版日:1/1/2016 |
頁數:198 |
光碟數:0 |
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站長推薦: |
印刷:黑白印刷 | 語系: ( 簡體 版 ) |
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ISBN:9787115413062 |
作者序 | 譯者序 | 前言 | 內容簡介 | 目錄 | 序 |
(簡體書上所述之下載連結耗時費功, 恕不適用在台灣, 若讀者需要請自行嘗試, 恕不保證) |
作者序: |
譯者序: |
前言: |
內容簡介: 移動互聯網時代的企業營銷該如何創新與升級?雷軍及其小米科技無疑是極好的學習榜樣。短短三年時間,小米手機的銷量從幾百萬臺飆升到6000多萬臺,雷軍是如何創造業內銷售神話的?雷軍的“饑餓營銷”“口碑營銷”終究有何獨到之處?雷軍的一系列營銷組合拳是怎樣布局的?本書結合雷軍在小米科技中的營銷實例,為讀者講述了在激烈的市場競爭中,雷軍如何利用互聯網思維顛覆了傳統的營銷模式,實現銷售奇跡。 《雷軍的營銷道 看透小米超速成長的營銷智慧》適合中小企業老板、營銷人士閱讀、學習。
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目錄:第一章 順勢而為:互聯網思維下的營銷模式 在互聯網思維下,企業之所以能夠取得驕人的業績,并不是因為領導者的能力有多強,而是企業的發展順應了大勢,這就是所謂的時勢造英雄!如果無法把握這個趨勢,逆勢而行,即使付出了大量的時間和精力,也必然是收獲甚微。在移動互聯網時代,只有改變自己,主動適應潮流,才會順風順水。
1.站在風口,豬都能飛上天/002 2.互聯網是一種思維/007 3.新媒體不是試驗田而是主戰場/010 4.我們不是做產品,我們是做用戶,做社交網絡/013 5.向微笑曲線的兩端發展/018 6.別老拿蘋果跟我們比,我們更像亞馬遜/021 7.做單品不做類品/024
第二章 粉絲經濟:贏得粉絲便等于擁有最忠實的用戶 移動互聯網的發展,讓粉絲之間的互動發生了量變和質變,粉絲經濟大行其道。誰擁有了粉絲,誰在市場上就有發言權!粉絲經濟比傳統零售的效率更高、費用更低。粉絲模式是品牌突破的下一站,只要把用戶搖身變為忠實粉絲,就可以在移動互聯網時代構建生態鏈和布局新的商業模式!
1.從一開始就要求用戶參與/030 2.把每一個用戶都當成明星/034 3.粉絲是朋友,不是上帝,也不是工具/038 4.把社區、論壇建成老用戶的家/042 5.吐槽也是一種參與/048 6.有米粉的忠誠度才會有小米的知名度/051 7.沒有可設計的粉絲效應,只有因勢利導的互動參與/056
第三章 口碑效應:營銷從打造品牌口碑開始 一張A4紙對折50次后,其厚度相當于從地球到達太陽的距離;再對折一次,厚度就是從地球到太陽的往返距離。同樣,如果向兩個人傳遞一條信息,之后兩個人分別告訴另外兩個人……這一過程進行50次,傳播人數就會多得驚人,這就是口碑營銷的效果。在移動互聯網快速發展的今天,整個世界連接在了一起,建立口碑、塑造口碑,是最有效塑造品牌的方式。
1.用戶關系信任度越高,口碑傳播越廣/062 2.用細節打造口碑的本源和發動機/066 3.死磕新媒體,做口碑可以零成本/069 4.社會化媒體是口碑傳播中的加速器/074 5.定義產品賣點時,考慮口碑推薦場景/079 6.講人話,要“走心”/083 7.口碑,就是永遠超出消費者的期望/088
第四章 事件引爆:關注與好奇心永遠是暢銷的爆炸點 永遠不要忽視大眾的好奇心,任何事件的快速傳播都與人們的好奇心緊密相關。事件營銷集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系于一體,可以讓企業進入消費者意識,快速提升品牌的知名度、美譽度。如何做好事件營銷呢?抓住大眾的好奇心。
1.“雷布斯”可不是白叫的/094 2.首創,出售工程機/099 3.摔手機,吸引人的眼球,引起人們的熱議/103 4.免費的吵架營銷/106 5.高調的新聞發布會/111 6.搶首發,做頭條/115 7.做自媒體不做廣告/120
第五章 體驗制勝:消費者的自身感受最具有說服力 瀏覽體驗、感官體驗、交互體驗、信任體驗……這些體驗活動給消費者提供了充分的想象空間,不僅最大限度地提升了用戶參與和分享的興趣,還提高了消費者對品牌的認知和認同。體驗營銷就是要充分利用互聯網,讓用戶通過視覺、聽覺等來實現對品牌的感性認識,達到激發興趣和增加品牌價值的目的。
1.多花點兒精力關注用戶/124 2.“金山毒霸”永久免費/128 3.以用戶的體驗為核心設計標準/131 4.超出用戶的期望,他們才會記住你/135 5.從用戶的抱怨中找不足/138 6.走到用戶生活或工作中去理解用戶需求/141 7.在體驗上超過競爭對手/145
第六章 稀缺效應:限量的商品才更有價值和競爭力 在消費心理學中,人們把因“物以稀為貴”而引起的購買行為稱為“稀缺效應”。如人們一般都喜歡搖號的東西,一心想著要占有,這樣的東西因為罕見、難得而顯得特別“貴重”。就像小米在網上賣手機,限量的商品才更能激發人們的占有欲,這就是稀缺效應。
1.制造話題,為小米蒙上“神秘面紗”/150 2.消息半遮半露,消費者的猜測就是“購買”的種子/153 3.限量預售,搶來的總是最好的/158 4.炒得火不一定賣得火,過硬的品質才是關鍵/162 5.“饑餓營銷”就是一個偽命題/166
第七章 返璞歸真:產品與價格永遠是用戶關注的焦點 不管企業采取何種營銷手段,消費者最關注的永遠是產品的質量和價格。如果價格很低但質量不好,消費者也不會埋單;如果質量不好價格又高,消費者更不樂意掏腰包……只有價格合理、質量可靠的商品,才會得到消費者的認可。因此,不管在任何時候,都不能忽視產品的質量和價格。
1.最好的營銷就是產品與服務/172 2.欲望即天理,價格永遠是觸動消費者的利器/176 3.用完美主義的精神去做產品/180 4.從業務模式轉向平臺模式/184 5.用產品聚集用戶,深化用戶關系/187 6.向同仁堂學做產品,跟海底撈學做服務/190 7.只有超越預期的產品才會形成口碑/194
附錄 雷軍簡介/197
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序: |
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