本書采用循序漸進的方式，全面闡述了通過媒體渠道推廣應用或者互聯網硬件產品的方法，而且這些方法非常契合國內產品運營方式的現狀，也給那些想將應用和硬件產品銷售到國外去的開發商指明了方向。
針對應用或高科技智能硬件產品，本書詳細闡述了把產品推向市場的條件、時機和方法，介紹了大型科技博客網站這種媒體渠道對產品的評測方式和要求，提供了大量簡單實用的建議和實例。全書的主題是幫助你提升對產品運營推廣方式和市場營銷的思考能力。通過描述失敗經驗和分享成功的運營方法，Erica Sadun和Steve Sande兩位專家向我們講述了產品的開發和運營手段、好的運營文案的制作方法，以及如何有效地定位產品、如何與產品評審人員建立良好的關系、如何推銷產品的故事、如何避免運營推廣中最常見的陷阱，這些都可以直接應用到自身產品的市場營銷中去。

贊譽


“本書對如何向網站編輯投稿提出了偉大的建議，開發人員都應該擁有一本。”
——Steve Streza，袖珍型開發平臺領導者
“對于任何一個想讓自己的APP被媒體評測的人來說，這是一本必讀之作。”
——Aaron Watkins，Appency運營負責人
“如果你想了解如何讓新聞媒體報道你的APP，那么請不要錯過本書。”
——Brian Akaka，Appular移動應用運營創始人
“作為一名獨立資深的APP發布者，我很高興終于有人總結出各了大網站評測人員頭腦中關于APP推廣的真相了。”
——Ken Landau，mobileAge, LLC創始人之一
“這本書棒極了，真希望我三個星期前就閱讀了它，那樣我就會少很多麻煩的，現在我已經對它愛不釋手了。”
——Jon Fawcett，[Fuse]Chicken所有者
“對于我這種APP運營的門外漢來說，這本書洞察了網站編輯們的世界，讓我深受啟發。”
——Rob Shoesmith，MEDL Mobile營銷與公關經理
“有價值的移動端程序代碼資源很多，但有價值的APP市場營銷資料卻很少。這本書寫得很好，詳細解釋了增強獨立APP運營意識的最佳方法，書中的大量篇幅都被我標記為重點。”
——Elia Freedman，
Infinity Softworks公司CEO，powerOne Calculators制造商
“在進入iMore之前，我在市場營銷領域工作了十多年，市場營銷的重要性再怎么強調都不過分，但是往往很多開發商和制造商要么不做，要么做錯。如果你是開發商或制造商，尤其是獨立開發者，或公益組織，那么幫自己一個忙，認真讀一下這本書吧。”
——Rene Ritchie，iMore主編
“這本書揭示了產品開發商和媒體編輯之間錯綜復雜的關系，讓我仿佛聽到了David Attenborough用他那飄渺的聲音敘述了一場復雜的舞蹈。”
——Carl E. Moebis，@ iBackFlip工作室



作者簡介


Erica Sadun（@ ericasadun）曾寫過很多本書，也在TUAW上發表了很多博文。在寫作之余，她還是那些試圖征服世界的極客們的全職導師。她的學識比那些自以為聰明的人要淵博得多。她喜歡潛心研究技術，已經獨自編寫或與他人合作編寫了數十本關于計算機和數字媒體的書籍。她還在Ars Technica、O’Reilly和 Lifehacker等著名博客網站上發表過博文。
Steve Sande（@ steven sande）正在考慮是否需要打斷他的“寫作癮”。他是TUAW博客網站的硬件產品編輯，在網站上發表了數以萬計的文章。他編寫了很多本書籍，曾分別由Que、Take Control Books、Apress三家出版社出版。他娶了一位研究火箭的科學家，還養了一只霸道的貓。我們可以在美國東部時間每周三下午5點的TUAW電視直播間（http://www.tuaw.com/tag/ tuawtvlive）里看到他留著花白胡子和帶著棒球帽的樣子。
Sadun和Sande是Sand Dune Books出版社的聯合創始人，并合著有暢銷書Talking to Siri : Learning the Language of Apple’s Intelligent Assistant。


推薦序


蘋果應用商店（App Store）的出現使得普通的開發人員更容易在新興的智能手機應用市場里面淘金。隨著時間的推移，開發人員可以在線出售他們的辛勤工作成果，而不再需要靠熟練的編碼技能去打工。通常來說，如果你是一個小開發商，就必須身兼多種角色。雖然很多開發人員并不擅長做營銷的工作，但是把你所做的應用推銷給目標用戶是非常重要的。
Erica和Steve精通市場營銷，在給TUAW（The Unofficial Apple Weblog，蘋果非官方博客）寫博文的過程中，他們收集了成百上千份新聞稿、個性文案和另類的營銷手段。經過整理，他們把所知道的成功的方法、失敗的案例，以及他們對營銷的創新想法都匯總在了這本書里。
如果你想憑借一己之力將自己的APP推廣到全世界，那么你會從這本書中找到有用的建議。利用本書中介紹的方法，再結合自己的技巧和方法去推廣你的APP，外加一點點運氣，你就可以在App Store里取得成功。
——Victor Agreda, Jr.,TUAW.com主編


前言


你可能已經花了好幾個月的時間來開發你的產品，那為什么只花10分鐘來推廣你的產品呢？
熱門網站的評測報告既可以幫助你走向成功，也可能會導致你的失敗。在熱門網站頂部的精選推薦處正面報道并展示你的產品，可以使該產品的銷售業績飆升。一些公司會花很多精力在應用和硬件產品的開發、測試和修改上，然后簡單快速地寫出一份推廣文案，去兜售他們做產品的激情并展示自己的努力成果。這種花好幾個月的時間開發產品，卻只花少量時間寫電子郵件的運營思路，結果必然是收效甚微，可能推廣郵件剛發出去，就被網站編輯挪到電子郵箱的垃圾箱里面去了，完全不會在網站首頁做推薦。
本書的閱讀對象
本書適合那些花了好幾個月時間努力開發出一款產品——既包括應用也包括高科技的硬件產品，并想把產品推向市場的人閱讀。你付出了一切努力來完善你的產品，現在是時候學習如何去有效地推銷它了。如果你正計劃將一款應用或一種設備推向市場，那么你需要仔細地閱讀本書。
本書提供了簡單實用的建議和實例，旨在提升你對推廣方式和市場營銷的思考能力，你將會看到別人的失敗經驗，學習失敗后該如何找到成功的運營方法，這些都可以應用到你自己產品的市場營銷中。
通過閱讀本書，你可以向很多專家，以及Steve Sande和Erica Sadun兩位著名的網站編輯學習書寫成功文案的相關知識。你將了解如何有效地定位你的產品，如何與博客網站和網站編輯建立關系并推銷自己的產品。雖然不能保證這些信息對你都有用，但至少你可以學習如何避免很多最常見的陷阱，避免在運營推廣的過程中偏離軌道。
為什么叫絕妙文案
對于那些剛剛開始做產品運營推廣的獨立開發商來說，他們沒有財力去支撐一個完美的精心策劃的營銷活動。他們需要一個最具成本效益的精致的產品文案來獲得最好的公眾推廣效果。
軟件產品和硬件產品的開發商都需要網站編輯的支持，來幫助他們推廣產品的發布和更新，網站編輯也需要產品開發商，因為如果沒有主題，博客就會無聊透頂。
網站編輯們都希望自己愛上你的產品，事實上他們會希望自己比你更喜歡你的產品，因為當他們成為你產品的粉絲后，就會覺得沒有比發布一個新的更加優秀的版本更好的事情了。
對于我們這些每天給技術網站寫博文的人來說，尋找新的技術觀點或新的產品是我們的目標。我們每天都會瀏覽篩選很多文章，其中大部分是枯燥、普通，甚至是差強人意的，我們要從中進行篩選。
當我們發現一個好產品時，會感覺很興奮，然后迫不及待地沖到電腦前開始嘗試，猶如一個第一次嘗試獨特創新的優秀產品的孩子一般。
更重要的是，我們會把這份發現好產品的興奮心情分享給大家，因為我們是新技術的傳教士和媒介，我們會將這些被埋沒的精華發布出去，讓網站上每天成百上千的普通讀者知道我們剛剛發現的新產品。
作為一名網站編輯，我們需要進行無止境的探索，以期從眾多平庸的項目中發現優秀的產品。那些幫助我們以新的方式去使用系統的應用程序，不管是一款令人上癮的游戲應用，還是一款必備的實用應用，都是我們不斷尋找的寶藏。
遺憾的是，如果沒有你的幫助，我們就很難發現這些偉大的產品。我們的日常工作都淹沒在對無數產品的瀏覽評測當中，除非你能花時間明確地將我們引導到你的產品面前，手把手地教我們使用產品，通過一些簡潔的短語來介紹你的產品，否則即使你花了很多心血開發了偉大的產品，我們也可能會錯過。
在和我們這些網站編輯打交道的時候，你必須接受下面幾項事實：
我們不堪重負。
我們對每一款產品的注意力有限。
我們總是會優先處理一些在截止日期邊緣的產品。
換句話說，網站編輯是你所要推廣的產品的關鍵受眾，你需要抓住他們的注意力，請用易于理解的文字描述你的產品，把產品的價值快速、有效、簡潔地傳達給他們。
回到這本書上來。本書會告訴你與網站編輯溝通的方法，帶你熟悉應用程序產品評測的流程，討論如何為你的產品帶來流量，告訴你整個過程中發生的事情，以及如何與網站編輯建立良好的關系。
你可以把本書當作網站編輯的“支持與維護”指南，它揭示了網站主頁背后的真實世界，可以幫助你避開一些常見的陷阱。
本書的結構
本書揭開了網站的面紗，介紹了在產品的評測過程當中會發生什么事情。下面是本書的綱要。
網站的運作——本章會介紹網站真實的日常運營情況，告訴你為何你的文案會終止在另一端的郵件傳播鏈條中，這期間發生了什么，網站編輯是如何處理的。
有吸引力的產品——評測是一件較為主觀的事情，不管是誰在評價，一些普遍的真理都是適用的。找尋網站編輯所關注的點，并學會如何將這些方面安排到你的產品的開發計劃當中，而不是在你開始做市場推廣時才考慮。
書寫文案——用心策劃的文案是良好溝通的保障。如果你的方案無法簡潔而清晰地表達意思，那么即使是最好的產品也會被忽略。通過本章內容你將了解書寫好文案的要素，學會如何把它們整合在一起，從而建立有效的溝通機制。
文案寫作的準則——作為網站編輯，我們經常看到人們一遍又一遍地犯同樣的錯誤。本章將告訴你如何繞過那些可能會危及營銷結果的陷阱。
案例分析——好的文案富有激情、飽含智慧、令人愿意參與其中，不好的文案最多只能自娛自樂。本章著重介紹成功的案例和需要改進的案例。這些都是我們收集的真實案例，你將會看到這些文案的實際效果，并了解其中需要注意的關鍵點。
運營準備——從網站到視頻，文案不只是發送一個電子郵件那么簡單。在本章中，你將會學習到一些能夠讓產品運營做得更好、更成功的支持材料。
協調和維系你的網站編輯——并不是每份評測報告都是好的，也并不是每個網站編輯都喜歡你提供的產品。本章將介紹一些簡單的策略，讓你可以用來及時應對產品的負面評價和報道，教你如何與網站編輯建立良好的關系。
工作表和清單——使用這些方便的表格可以幫助你確保你的產品已經準備好投放市場了。
在本書中，我們依據自身所積累的知識介紹了書寫有效的產品文案的方法。作為從業很久的技術網站編輯，我們花費了大量的心血去研究整理好的運營文案，并分享了一些失敗的慘痛教訓。
我們將分享一些技巧，幫助你使自己的文案不被忽視，給出和網站編輯打交道的方法，指明與公眾和媒體保持良好關系的正確方向。
準備好了嗎？仔細閱讀本書，來了解一份成功文案是如何產生的吧。