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流量紅利 移動商業時代必須掌握的營銷利器 ( 簡體 字) |
| 作者：郭廣超 | 類別：1. -> 程式設計 -> 電商營銷 |
| 譯者： |
| 出版社：人民郵電出版社 |  3dWoo書號： 43574
詢問書籍請說出此書號！【有庫存】
NT售價： 225 元 |
| 出版日：3/1/2016 |
| 頁數：220 |
| 光碟數：0 |
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站長推薦：   |
| 印刷：黑白印刷 | 語系： ( 簡體 版 ) |
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| ISBN：9787115416889 |
| 作者序 | 譯者序 | 前言 | 內容簡介 | 目錄 | 序 |
| (簡體書上所述之下載連結耗時費功, 恕不適用在台灣, 若讀者需要請自行嘗試, 恕不保證) |
| 作者序： |
| 譯者序： |
| 前言： |
內容簡介： 隨著手機和移動互聯網的普及，越來越多的企業認識到，這是一個“數據重構商業，流量改寫未來”的時代。如果企業還固守傳統的營銷模式，不主動出擊、不尋求突破，很可能就會被市場所淘汰，因為流量不會自己來。在這種背景下，各行各業大膽創新，嘗試了不同方式來吸引流量。
《流量紅利 移動商業時代必須掌握的營銷利器》全面解讀了當下企業面臨的市場形勢和發展契機，詳細介紹了制造話題、增加互動、樹立口碑、打造標簽、免費策略、活動策劃、提升體驗等幾個吸引流量的有效方法，并列舉了諸多成功案例，幫助讀者用更少的成本吸引更多的流量。
如果你的企業目前正處于迷茫期、轉型期或發展平臺期，如果你有志于在當今這個創業的黃金時代打拼一番，本書可以為你提供有益的借鑒。 |
目錄：第一章 大趨勢：營銷互聯網化
1. 當傳統企業遇到互聯網 ↘ 2
◎◎小米敢于PK 格力，靠的就是互聯網 / 2
◎◎互聯網正在敲開傳統企業的大門 / 3
2. 及時觸網才有出頭之日 ↘ 4
◎◎酒仙網，及時觸網拯救企業 / 5
◎◎觸網+ 學習，才能顛覆與重生 / 6
◎◎大膽嘗試新穎的互聯網營銷方式 / 7
3.O2O 是最時尚的營銷模式之一 ↘ 9
◎◎蘇寧電器，線上線下齊銷售 / 9
◎◎線下提升體驗，線上才能有流量 / 10
◎◎做好線上營銷，吸引更大流量 / 11
◎◎創意體驗更讓O2O 增添時尚感 / 12
4. 智能手機改變了人們的生活方式 ↘ 14
◎◎移動支付成為主流趨勢 / 15
◎◎移動端便利無約束 / 18
◎◎手機購物有驚喜 / 19
5. 開在手機上的商店 ↘ 20
◎◎蔻馳，隨時隨地想購就購 / 21
◎◎在瀏覽量較大的手機平臺中開店 / 22
◎◎手機開店需要及時更新產品信息 / 24
6. 二維碼成了連接線上線下的紐帶 ↘ 25
◎◎1 號店，虛擬超市開到地鐵站 / 26
◎◎掃描二維碼下載APP 或者關注微信 / 27
◎◎將活動內容嵌入二維碼，讓線下用戶掃碼參與 / 29
7. 用戶碎片化時間也被利用 ↘ 30
◎◎手機淘寶，不用在電腦前也能想淘就淘 / 30
◎◎打造高端APP 為用戶提供精準服務 / 32
◎◎增設更多實用服務，讓用戶“停不下來” / 33
第二章 流量決定銷量
1. 用真心換取流量 ↘ 36
◎◎宜家，有流量才有錢賺 / 36
◎◎不斷給用戶驚喜以吸引流量 / 38
◎◎不能一蹴而就，那就積少成多 / 39
2. 讀圖時代，讓美圖幫你提升瀏覽量 ↘ 40
◎◎阿卡，唯美的圖文是流量的來源 / 41
◎◎用“美圖”打開用戶的錢包 / 44
◎◎消息重要，圖片也很重要 / 45
3. 制造熱門話題，增加曝光率 ↘ 47
◎◎金龍魚，“舌尖上的油惑” / 47
◎◎制造熱門話題的速度要快 / 49
◎◎找到并放大產品的核心價值 / 50
4. 生動的品牌形象，瞬間提高企業關注度 ↘ 51
◎◎三只松鼠，俏皮機靈形象惹人愛 / 51
◎◎用“賣萌”式服務吸引消費者 / 53
5. 多和用戶互動，提升用戶的活躍度 ↘ 55
◎◎美麗說，時尚互動有新招 / 55
◎◎互動體驗，增加用戶了解品牌的時間 / 57
◎◎用更多深層次的互動來打動用戶 / 58
6. 解決用戶的問題，維護用戶忠誠度 ↘ 60
◎◎優家畫報，真正懂女性的時尚刊物 / 60
◎◎永遠要想在用戶前面 / 62
◎◎為用戶做好后續服務 / 63
第三章 推廣永遠是王道，讓用戶發動用戶
1. 微信：利用朋友圈讓消息快速擴散 ↘ 66
◎◎朋友圈里走出來的甜食店 / 66
◎◎朋友圈推送信息的時間段要選好 / 68
◎◎推送有價值的信息，讓用戶主動為你帶來流量 / 69
◎◎借助“微信紅人”燃爆朋友圈 / 70
2. 微博：“一石激起千層浪”的推廣利器 ↘ 71
◎◎碧歐泉攜手“暖男日記”引爆微博 / 71
◎◎內容為王，用精彩內容吸引流量 / 74
◎◎在微博中打廣告，增加點擊率 / 75
3.QQ 空間：抓住年輕人的心 ↘ 77
◎◎紅米手機，QQ 空間成為最佳營銷陣地 / 77
◎◎將QQ 空間裝扮成企業官網 / 78
◎◎加入目標QQ 群，定期更新空間內容 / 79
4. 論壇：用戶最熱衷的聚集地 ↘ 81
◎◎捷豹車展調查紅遍搜狐社區 / 81
◎◎去人氣旺盛的論壇中發帖更容易吸引流量 / 82
◎◎論壇帖子標題要足夠吸引人 / 83
◎◎圖文并茂，才能更好地吸引流量 / 84
5. 社交平臺：口碑傳播的肥沃土壤 ↘ 85
◎◎奧斯卡頒獎典禮上的一次自拍 / 86
◎◎用二維碼鏈接社交網站進行互動 / 87
◎◎分享有好禮，讓用戶心動 / 88
6. 線下利器：讓線下用戶主動到線上來 ↘ 89
◎◎肯德基與EXO“玩出味” / 90
◎◎線上線下同步營銷，讓用戶對比消費 / 91
第四章 有標簽，才有吸引力
1. 定標簽，給用戶一個喜歡你的理由 ↘ 94
◎◎黃太吉，一個“有修養”的煎餅品牌 / 94
◎◎用戶喜歡的標簽來源于他們的向往 / 96
◎◎切中用戶需求，這樣的標簽用戶才喜歡 / 97
2. 找準自己最擅長的領域 ↘ 98
◎◎唯品會，一個只做特賣的網站 / 98
◎◎尋找差異化，走獨特路線 / 99
◎◎挖掘自身優勢并且無限放大 / 101
3. 讓自己專注于一個標簽 ↘ 102
◎◎百度，專注于搜索 / 102
◎◎愛奇藝，專注為用戶提供“悅享品質” / 103
◎◎心無旁騖，專注才能讓你成功 / 104
4. 要有自己獨特的經營模式 ↘ 106
◎◎雕爺牛腩，賣的是獨家特色 / 106
◎◎開展讓用戶有存在感的獨特經營 / 108
◎◎運營方式盡可能要貼近用戶生活 / 109
5. 做減法，保留最核心的競爭力 ↘ 110
◎◎Bump，越升級越簡約 / 110
◎◎移除多余細節，方便用戶使用 / 112
◎◎向用戶展現你的核心理念 / 113
第五章 活動策劃，永遠的引流利器
1. 把游戲穿插在活動中，讓用戶參與挑戰 ↘ 116
◎◎農行行無疆，用戶玩賽車游戲可獲心動大獎 / 116
◎◎重磅獎品才夠吸引人 / 117
2. 多做優惠，讓利才有吸引力 ↘ 118
◎◎達芙妮，“清倉日”引發用戶瘋搶 / 119
◎◎每日為用戶送上最優惠產品 / 121
◎◎通過微信等移動平臺不斷放送福利 / 122
3. 節假日活動，老套路也能玩出新花樣 ↘ 123
◎◎拉手網，團購“父親生日” / 124
◎◎圍繞節假日特點展開活動策劃 / 125
◎◎紅包派送有新招，流量銷量一個不落 / 126
4. 借時事造勢，活動盛大流量才高 ↘ 127
◎◎青島啤酒借世界杯造勢吸流 / 127
◎◎選擇用戶熱切關注的時事搞活動 / 128
◎◎借勢送福利誘導用戶主動分享，吸引更多流量 / 130
5. 借助熱門話題，讓營銷的火越燒越旺 ↘ 131
◎◎茵曼，讓你“重返20 歲”的熱門營銷法則 / 131
◎◎以熱播影視劇為賣點，燒旺營銷之火 / 133
第六章 免費午餐人人愛，賺的就是流量
1. 互聯網是一片免費的沃土 ↘ 136
◎◎免費貼膜為蘇寧帶來千萬流量 / 136
◎◎免費的核心是為用戶提供產品或者服務 / 137
◎◎加大網絡傳播力度 / 138
2. 互聯網產品，就是要“賠本賺吆喝” ↘ 139
◎◎互聯網電視，“以價換量”的新免費模式 / 140
◎◎低價低到近乎免費 / 141
◎◎賠本賺吆喝需要一個好的策劃 / 142
3. 以免費降低門檻，打開流量入口 ↘ 144
◎◎360 靠免費贏得巨大流量 / 144
◎◎免費降低門檻，積累用戶建立新商業模式 / 146
◎◎用免費打開流量入口 / 147
4. 免費是為了更好地收費 ↘ 148
◎◎多喜愛，免費驚喜送不停 / 148
◎◎提供免費平臺服務，吸引第三方收入 / 149
◎◎讓利代理商，放長線釣大魚 / 151
5. 新時代新玩法，免費也要玩出新花樣 ↘ 152
◎◎攜程網為游客提供免費Wi-Fi / 152
◎◎免費玩法要有創意才更吸引眼球 / 154
6. 對免費產品的附加產品進行收費 ↘ 155
◎◎阿里云免費體驗背后的“收費” / 155
◎◎推出“交叉補貼”的定價戰略 / 156
◎◎附加產品一定要吸引人，才能更好地收費 / 157
第七章 打造好口碑，讓用戶慕名而來
1. 口碑是一切的核心 ↘ 160
◎◎威馳汽車，用口碑贏得14 萬車主的信賴 / 160
◎◎用真人測試代替廣告 / 161
◎◎口口相傳，更要網網相傳 / 162
2. 高品質才能贏得好口碑 ↘ 163
◎◎有口皆碑的華為P7 手機 / 163
◎◎好產品自己會說話 / 165
◎◎提供滿足用戶需求的高品質產品和服務 / 166
3. 良好口碑的核心是超預期 ↘ 167
◎◎兔子視頻，給用戶超乎預期的體驗 / 167
◎◎給用戶帶去超乎想象的刺激 / 169
4. 讓口碑瘋傳的秘訣 ↘ 170
◎◎《泰囧》口碑瘋傳的秘密 / 170
◎◎借助明星達人來制造良好口碑 / 172
◎◎制造旺盛人氣，打造好口碑 / 173
5. 解決用戶痛點，口碑自然提升 ↘ 174
◎◎美麗說，給用戶一個發表心得的空間 / 174
◎◎滿足用戶個性訴求，斬獲好口碑 / 176
第八章 產品做到極致，用戶對你不離不棄
1. 有內涵的產品就有了靈魂 ↘ 180
◎◎打破傳統的“柳桃” / 180
◎◎把產品內涵理念傳遞給用戶 / 181
2. 不斷更新，讓你的產品具有持久的吸引力 ↘ 183
◎◎最先聽到新歌的QQ 音樂 / 183
◎◎產品要不斷完善才能吸引用戶 / 185
◎◎主打特色，并且及時更新優化 / 187
3. 互聯網時代，只有第一沒有第二 ↘ 188
◎◎家電自營電商的NO.1 / 189
◎◎讓用戶持續體驗到你的改變 / 190
◎◎“剩者”為王，堅持下去就是第一 / 191
4. 給用戶絕佳的使用體驗 ↘ 192
◎◎旅之星，讓用戶獲得最佳使用體驗 / 192
◎◎人性化設計產品，讓用戶快速實現目標 / 194
◎◎注重產品帶來的高效感和幸福感 / 195
5. 讓用戶參與產品設計 ↘ 197
◎◎用戶參與設計的海爾“萌”款冰箱 / 197
◎◎基于用戶意見來做產品 / 198
◎◎超出用戶期望，在各大平臺力邀用戶參與產品設計 / 199
第九章 去“粉”用戶，別等用戶“粉”你
1. 用戶多了，生意才能來 ↘ 202
◎◎小米，流量變生意 / 202
◎◎“無底線”地與用戶互動 / 204
2. 向自己的目標用戶發力 ↘ 205
◎◎Roseonly，直指“為愛專一” / 205
◎◎通過“異業合作”向目標用戶發力 / 208
3. 用戶的宣傳會讓品牌炙手可熱 ↘ 209
◎◎果粉的瘋狂搶購促成了驚天交易額 / 210
◎◎優秀的理念是用戶自主宣傳的動力和源泉 / 212
4. 主動貼近用戶，不要等用戶貼近你 ↘ 213
◎◎麥考林，主動向用戶推送精準信息 / 213
◎◎主動出擊，貼近并關注用戶 / 214
◎◎全面接觸并吸引用戶 / 215
5. 及時更新資訊，吸引用戶持續關注 ↘ 217
◎◎引領時尚潮流，讓用戶持續關注 / 217
◎◎移動端和PC 端同步更新 / 218
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